Cum stabilești corect prețul mașinii la vânzare

Cel mai frecvent motiv pentru care o mașină nu se vinde este prețul greșit. Prea mare și o ignoră toți; prea mic și pierzi bani sau ridici suspiciuni. Iată cum ajungi la o cifră realistă.

De unde pornești când stabilești prețul?

Pornește de la piață, nu de la cât ai plătit tu. Caută anunțuri active cu același model, an de fabricație, motorizare și kilometraj apropiat și notează prețurile cerute. Media lor, ajustată în jos cu marja de negociere (de regulă 5-10%), îți dă reperul real.

Ce factori cresc sau scad prețul?

Cât scade o mașină pe an (deprecierea)?

O mașină pierde cel mai mult în primii ani (uneori 15-20% pe an la modelele noi) și se stabilizează pe măsură ce îmbătrânește. La mașinile second-hand mai vechi, prețul e dictat mai mult de stare și kilometraj decât de vârstă.

Cum eviți supra- și sub-evaluarea?

• Nu te baza pe un singur anunț cu preț foarte mare - poate sta luni de zile.
• Compară mașini cu același nivel de echipare și stare, nu doar același model.
• Ține cont de sezon: SUV-urile și 4x4 se vând mai bine toamna-iarna, decapotabilele primăvara.
• Fii onest cu starea mașinii - un raport RAR Auto-Pass curat justifică un preț mai mare.

Lași marjă de negociere?

Da. Majoritatea cumpărătorilor se așteaptă să negocieze. Setează prețul cu o marjă mică peste minimul pe care îl accepți, ca să ai spațiu fără să descurajezi de la prima vedere. Vezi și cum negociezi prețul unei mașini.

Ai un preț în minte? Publică gratuit anunțul și testează reacția pieței.